Newsletter Nexa - Avril / Mai 2020
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Newsletter Nexa - Avril / Mai 2020
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Nexa lance un nouveau parcours pour les entreprises en BtoB
ENTREPRENEURIAT

Depuis 2019, Nexa collabore avec « Growth Makers », fondé par Gabriel Gourovitch (également cofondateur de l’agence Bryte, ex Growth Manager pour LALALAB et mentor « Growth » pour TheFamily et le NUMA), notamment afin de permettre aux entrepreneurs réunionnais de bénéficier d’une formation et d’un parcours de haut niveau afin de structurer leur croissance : https://growthmakers.fr/formation-growth 

Après avoir créé www.danslarene.fr avec le soutien d’IdInvest et Salesforce, « Growth Makers » a lancé la formation « Hunter »  dans le domaine de l’ « outbound marketing ».

La formation étant également agrémentée par des interviews pratiques avec des invités talentueux, à l'exemple de Khadouj Nouwou (Senior Engagement Specialist chez Zendesk), Chris Demarle (CMO chez Lucca), Jérémy Goillot (Head of Growth chez Spendesk), Ferdinand Aupetit (Growth Marketing and Acquisition Manager chez Meero) ou encore Pierre Lechelle (Growth Marketing B2B chez OpenClassRooms).

En renforçant son partenariat avec « Growth Makers » en 2020, Nexa permet à une dizaine d’entreprises par an de suivre cette formation à travers un nouveau parcours « Prospection B 2 B ». Ce nouveau parcours est accessible 100% en ligne et est à destination des entreprises ayant pour ambition d’aller chercher des clients et de se développer en dehors de La Réunion.

Ce parcours répond notamment aux objectifs suivants:

-          Définir finement ses principaux ICP (Ideal Customer Profile) pour mieux cibler ses prospects

-          Identifier ses différents “tiers”, améliorer la qualité et la rentabilité de sa prospection

-          Travailler des séquences à très fort engagement pour sa génération de leads

-          Automatiser le sourcing et la personnalisation de sa prospection grâce aux bons outils

Le programme, étalé sur 6 semaines (demande environ 4h de travail hebdomadaire), prévoit (susceptible de modifications): 

-          Semaine 1 : Introduction et ICP (rappels RGPD, bien définir sa cible, utiliser ses clients existants pour trouver de nouveaux clients, modèles de persona à utiliser, créer différents paniers…)

-          Semaine 2 : Trouver n'importe quel prospect et ses coordonnées (la constitution d'un email de prospection professionnelle, méthode manuelle Vs automatiser son sourcing, vérifier ses emails…)

-          Semaine 3 : Booster la déliverabilité (la déliverabilité: c'est quoi ?, bien chauffer son email, utiliser un sous domaine, mise en place technique…)

-          Semaine 4 : Des emails qui convertissent (les erreurs à éviter et comment construire des relations, la structure d'un cold email réussi, les différents niveaux de personnalisation de 1 à 5…)

-          Semaine 5 : The art of testing (follow-up et structure de séquence, définir les attentes à tester, A/B testing, …)

-          Semaine 6 : Bonus (passer sur un podcast, obtenir des backlinks, recruter des talents…)

Vous êtes sur une activité BtoB et vous souhaitez démarrer (ou redémarrer) une prospection pour aller chercher des marchés en dehors de La Réunion ? Contactez-nous sur projet@nexa.re


à la une

ENTREPRENEURIAT

NEXA continue à accompagner les entreprises tout au long de la crise COVID 19

Plusieurs mesures de soutien ont été mises en place au niveau local et national pour soutenir les entreprises pendant la crise COVID 19. Nexa a synthétisé dans un document l’ensemble de ces mesures afin d’aider les entrepreneurs réunionnais à identifier rapidement les solutions adaptées à leur situation. Découvrez ce document sur le site de Nexa. 

 

 

 

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OBSERVATOIRE

Crise du COVID 19: bilan du recours aux mesures d’aide par les entreprises réunionnaises

Au terme de trois mois de crise sanitaire causée par le COVID 19, Nexa publie un bilan des mesures d’aides exceptionnelles qui ont accompagné les entreprises réunionnaises sur la période.

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ATTRACTIVITE

Promouvoir les chercheurs et innovateurs des RUP : lancement de la plateforme Forward

Afin d’augmenter la participation de La Réunion et des huit autres Régions ultrapériphériques européennes  - la Guadeloupe, la Guyane, la Martinique, Mayotte et Saint-Martin (France), les Açores et Madère (Portugal) et les Îles Canaries (Espagne) - Nexa a développé dans le cadre du projet H2020-Forward un portail web dédié à la promotion des projets et acteurs de la recherche et l’innovation des RUP auprès des institutions et centres d’excellence européens.

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EUROPE

La Réunion, première région française à adopter une feuille de route pour l’Espace européen de la recherche (ERA)

Rassemblant toutes les personnes et les organisations actives dans la recherche et l’innovation, l’Espace européen de la Recherche offre l’opportunité à La Réunion d’augmenter sa visibilité, son attractivité, sa compétitivité et d’accéder à de nouvelles sources de financement. Si cette chance reste aujourd’hui peu exploitée, les acteurs locaux s’organisent pour mieux en tirer parti, grâce à une feuille de route régionale. Une première européenne.

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OBSERVATOIRE

Note de conjoncture Nexa - 4ème Trimestre 2019

Chaque trimestre, pour répondre aux besoins des collectivités et acteurs économiques de connaître et anticiper les évolutions de l’économie réunionnaise, Nexa publie une note de conjoncture. Rendez-vous ici pour lire la dernière Lettre "Quand tout allait encore pour le mieux… » relative au dernier trimestre 2019.

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INNOVATION

A saisir : votre diagnostic écodesign !

Comment créer plus de valeur dans votre projet grâce à une approche circulaire ? Candidatez avant le 15 juin 2020 pour bénéficier de l’un des 5 diagnostics offerts par Nexa*

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POLITIQUES PUBLIQUES

Quels critères d’évaluation pour les projets d’économie circulaire ?

Pour favoriser la transition de l’économie réunionnaise vers une économie résiliente, Nexa participe au projet INTERREG-REPLACE aux côtés de 8 régions européennes. Ensemble, les partenaires développent des outils de politiques publiques (appels à projets, subvention, ingénierie financière etc) pour accompagner les acteurs et les collectivités dans l’émergence et le financement de projets d’économie circulaire.

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ENTREPRENEURIAT

Retours sur la 1ère promotion de 2020 du programme Le Lagon

Pour la deuxième année consécutive, Nexa a offert la possibilité à un cinquantaine d’entrepreneurs de participer au programme de pré-accèleration Le Lagon, co-organisé avec "The Corner". Ce programme a pour but d’accélérer le passage pour une entreprise d’un problème au premier marché. Découvrez le bilan de cette deuxième édition!

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ENTREPRENEURIAT

« Anyone can Scale », la suite !

En ce début d’année 2020, plus de 70 entreprises réunionnaises ont pu bénéficier des diffusions publiques (et online) et gratuites des sessions du chapitre 2 de la formation phare de la plateforme Koudetat.co sur le “scale” de son entreprise.

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INNOVATION

Bilan de la semaine de l'innovation “Manager par l’intelligence collective”

Nexa a organisé avec le cabinet Worklab une semaine de l’innovation sur la thématique “Manager par l’intelligence collective”. 90 personnes ont suivi 5 séances de workshop et ateliers-coaching pour apprendre à mettre en oeuvre les outils de la “facilitation” de groupe. Découvrez notre bilan de la semaine!

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EUROPE

Transition énergétique: un nouveau projet européen H2020 pour La Réunion

Accompagné par Nexa, le laboratoire de recherche réunionnais PIMENT (Physique et Ingénierie Mathématique pour l’Energie, l’Environnement et le Bâtiment) a été sélectionné par la Commission européenne pour répondre au défi de la construction bioclimatique en Europe et en Afrique. 

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EUROPE

Adapter les méthodes d’évaluation des services rendus par les écosystèmes naturels dans les îles ultramarines : un enjeu européen auquel participe La Réunion

Les écosystèmes naturels rendent des services fondamentaux aux populations : eau, épuration des rejets, fertilité des sols, etc. Dans un contexte de changement climatique, cartographier ces services permet aux territoires de mieux les préserver et d’élaborer des stratégies de résilience. Si les méthodes de cartographie existent pour les régions continentales, les acteurs des outre mers ne disposent pas d’outils adaptés au contexte insulaire. Le but du projet européen MOVE ON auquel participent Nexa et l’Université de La Réunion est d’y remédier, avec le concours des autres régions ultrapériphériques européennes.

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